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李彬----钜轩微修宁波城市合伙人
时间: 2021-10-03

  一切都是机缘巧合,并非本行,一直从事宾馆住宿服务的90后小伙子,开起了钜轩微修全品形象店,生意火爆。

  李彬常常思考宾馆下面两间门面,怎么样利用起来才能相得益彰。李总想到了洗车,既对住宿客人服务,也承接外来业务,上马以后,他发现客流量不错,但客单价较低,服务项目也单一,周围市场考察下来,发现传统项目做的人很多,价格战打得火热。有没有特色差异化项目呢?能避开恶性竞争;技术不复杂;对场地、人员、设备要求不太高;总体形象协调。

  他接到了钜轩微修招商人员的电话,交流、考察、学习、装修等流程完毕后,一切像变戏法,他所求所想,尽都成就了。

  这期间,他先从加盟开始,经过一段运营之后,得知总部推出城市合伙人机制,果断决定挑大梁,担任钜轩微修宁波“封疆大吏”!

  2018年5月4日,是李总签约并走马上任的日子,在对项目结构统一调整后,他开业当月,营收26万元,谈起利润,李总笑不拢嘴。

  这个初步成果,李总说感恩王海霞董事长亲自讲授的逆向盈利新商业模式,其中跨界整合内容极大地扩张了他的视野和格局,其实从宾馆业进入汽车服务业,已经是跨界经营了,后来谈起这段经历,他庆幸自己的不懂行,否则根本没有勇气作出上述抉择,他跟宠物医院进行合作相互引流,跟饭店进行合作相互引流….他的项目和产品很快在该区域传遍了,因为特色差异化,又迅速引来了同行合作者。

  30分钟快速补漆已经应接不暇了,正如钜轩微修品牌创始人王海霞在出席行业高峰论坛上所讲,行业越来越细分,因为道路拥挤引发的小刮小蹭,外观件的修复翻新需求旺盛,哪里剐蹭补哪里,一壶茶功夫搞定,尽量保留原厂漆,成本低,利润高,工艺简单。

  区别于传统大钣喷,投资大、设备要求高、环保标准严、人员技术配套全,李总说,大钣喷就像“汽车住院”,周期长,折算下来,利润并不高;30分钟快补就像“门诊”,快进快出,占用人工和场地费用少,利润还是丰厚的。

  正如城市建设一样,宁愿在空白地块上白手起家,也不愿旧城改造,没有经历传统汽车服务经营的老板,反而更容易接受新的价值观、新的盈利模式、新的项目和产品,简单的地说,听话照做即可。

  无疑,李总就是跨界进来的老板,没有固定框框,没有犹豫,没有迟疑,也没有变通,总部品牌形象整体照搬,产品展示、客户体验、技术学习严格执行。

  一个更大的计划又落地了,李总租赁了2000平方米的厂房,专业承接涵盖30分钟快补的业务,单项营业贡献额每月10万。

  如果仔细研究宁波汽车后服务市场,汽车保有量逐年增长,但从业人员也是蜂拥而入,均分蛋糕十分可怜,谁都赚不了钱;如果一部分同行转身兼顾行业服务,以特色差异化项目为纽带,带动大家一起做好消费市场,是可以形成共赢的市场格局的。

  精心呵护消费者爱车是李总的心愿,与同行共享项目和产品资源更是李总的期望。

  用过时的方法经营现在的企业,是传统汽车服务门店业务下滑的根源,事故和机修以及保养等确实是刚需,但随着交通法规不断完善,事故率越来越低;汽车工业技术的成熟,机修量越来越少;公车改革,大客户集采没有了;保险机构费改和降损,利润被拉低。市场变了,一切都要跟着变化。

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